Empezando por mi mismo, muchas veces intentamos poner en marcha rebuscadas fórmulas con las que tener éxito en los negocios. He comentado muchas veces que el éxito de una empresa está siempre en ir un peldaño por encima, como mínimo, de las expectativas que tenga nuestro cliente. También es cierto que a veces eso no es suficiente, pero por lo menos suma.

El precio no lo es todo

Si haces un análisis básico, verás que no hay ni un sólo producto, en el que la única motivación para tomar la decisión de compra sea el precio. Si piensas en el pan, por ejemplo, hay factores como son la cercanía del despacho y el aparcamiento, que te hace decantarte por uno o por otro establecimiento, sin mencionar la calidad el producto. Si la única motivación de compra fuera el precio, ¿Caminarias varias cuadras. para ir a comprarlo?, seguro que no es el caso.

Partiendo de esos factores motivantes, y si volvermos un poco al origen, los factores humanos generan la confianza suficiente para tener clientes fieles. Necesitamos ganarnos a nuestros clientes poniendo algo más, en lo más sencillo, en hacer sentir bien a los clientes, y hay que gente que aún no habiendo hecho una Maestria o haber cursado estudios universitarios, pone en marcha el sentido común y le va bien. Esta es la historia que quiero contarte hoy.

Estimado CONTRATISTA.-

Sabemos que el boom económico del Perú ha generado que los Presupuestos de Obra crezcan notoriamente en precios y cuantía. Cada vez más, conseguir el Capital de Trabajo a través de FINANCIAMIENTO se ha vuelto difícil, engorroso y complicado. Tanto el Estado (Obras Públicas) como las empresas (Obras Privadas) otorgan ADELANTOS pero para ello exigen FIANZAS de instituciones financieras. Estas últimas, tradicionalmente, exigen requisitos complicados y realizan análisis que tardan mucho tiempo y generalmente rechazan sus pedidos sin explicaciones mayores, lo que ocasiona la PERDIDA DE NEGOCIOS o INGRESOS a sus empresas.

Introducción:

Tener un negocio propio es el sueño de muchas personas por no decir de todas, ser independiente, ganar dinero, tener tiempo libre, libertad de horario lograr satisfacción y desarrollo personal.

Sin embargo, el problema surge cuando queremos iniciar nuestro negocio y no tenemos suficiente dinero o capital como para iniciarlo.

Esto no debe de ser una excusa para no emprender, existen posibilidades de emprendimiento con poco dinero.

La idea de negocio:

Debemos hacer una lista de las cosas que más nos apasionan, nos gustan, actividades que nosotros haríamos aunque no nos paguen por eso, actividades en la que somos buenos y hemos obtenido reconocimiento. Relacionar esta actividad con el sector económico y encontrar que necesidad podemos satisfacer.

Una vez identificado la capacidad que tenemos creamos una idea de negocio relacionada con esta capacidad. Sigamos las siguientes fases.

Muchas personas afirman que “si tuvieran dinero” crearían su propia empresa. Otras planifican ahorrar unos años parte del dinero que reciben por sus empleos, para recién ahí empezar con la creación de su empresa.

Pero lo cierto es que para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, se necesita creatividad.

Veamos a continuación algunas ideas o consejos sobre cómo podemos iniciar un negocio con poco capital o presupuesto:

Por Ilse Maubert Roura

Aprende a utilizar tu PLAN DE NEGOCIOS para obtener financiamiento, sumar socios e inversionistas y mejorar tu empresa.

Sin importar cuántas buenas ideas tengas o el tiempo que dediques para planear tu negocio, hasta que lo implementes y ejecutes realmente generarás valor. Eduardo Letayf, fundador de Agua Natural en Red, comparte este pensamiento y considera que la acción es crucial cuando eres emprendedor. “Si planeas de más puedes quedarte en la inacción. Por eso, si tienes una buena idea, compártela y hazla realidad”.

Él desarrolló un sistema de tuberías de calidad grado alimenticio que se instala en viviendas nuevas y permite que las personas cuenten con agua purificada directa en su cocina para beber, las 24 horas, todo el año. Hoy, a cinco años de haber arrancado su empresa, ha conquistado a 30 desarrolladores inmobiliarios, tiene 63 proyectos activos en 15 estados del país y una aceptación del 80% de las casas habitadas (1,260 clientes) de cada conjunto habitacional. Y ahora, Agua Natural en Red está lista para atraer capital de inversionistas y fondos de inversión para crecer, explica Paulina Romero, gerente de desarrollo y relación con inversionistas de la compañía.

Huamanga, Huancayo; Sullana, Bagua, Lima; Venezuela, México, Brasil; Tailandia, Indonesia, Vietnam, la India. ¿Siguientes paradas? China, Malasia, Filipinas. Por primera vez, los hermanos Añaños del Grupo Aje abren sus puertas para contar cómo lo hicieron y cómo llegarán a estar entre las principales veinte transnacionales del mundo.

Por David Rivera

Gonzalo Begazo debe ser el único peruano que ha pasado por tres de las más importantes empresas de tecnología del mundo: IBM, Microsoft y Google. ¿Por qué dejó de ser director de finanzas de Google para asumir la vicepresidencia corporativa del Grupo Aje?

De chico, estudió en La Oroya, donde su padre era director de Contabilidad de la estatal Centromin Perú. Desde que estuvo por terminar el colegio, sabía que quería ingresar a la Universidad del Pacífico. Lo hizo, pasó por la auditora Arthur Andersen, saltó a Telefónica y de allí se lo jalaron a IBM, al área de Control de Procesos para la región andina. Lo siguiente fue hacer la maestría en la Universidad de Cornell, Estados Unidos. Pensó que se dedicaría a la banca de inversión, pero, cosas de la vida, la primera operación que tuvo que estructurar en el banco donde retomó su actividad laboral fue de una empresa tecnológica, poco antes de que estallara la burbuja en el 2001. Desde niño, le atraían la tecnología y las innovaciones. Por eso, cuando llegó la oferta para trabajar en Microsoft, fue como cumplir varios sueños a la vez.

Conozca cuales son las nuevas tendencias, técnicas y métodos modernos para Administrar una empresa; más conocidas como “Herramientas Gerenciales o Administrativas” que les permite a los gerentes tomar decisiones.

Existen una serie de circunstancias dentro del ámbito empresarial, que se presenta a los gerentes de forma continua. Problemas tales como la centralización del poder, un mal clima laboral, incumplimientos en los procesos de producción y entregan de productos, mal mejoramiento en los sistemas o líneas de montajes de los artículos entre otros se pueden derivar de una mala gestión o peor aun por aun inexistencia o falta de aplicación de las denominadas HERRAMIENTAS GERENCIALES.

Tal y como su nombre lo evoca las herramientas gerenciales o administrativas no son más que un auxilio o una serie de técnicas modernas que les permite a los gerentes tomar decisiones cruciales y oportunas ante algún tipo de disparidad o desequilibrio en los procesos productivos, económicos, políticos y sobre todo sociales que constituyen la naturaleza y esencia de la empresa.

La venta a través de Internet

Aunque no todas las empresas pueden trasladar de forma completa su Proceso Comercial a través de Internet , hay que identificar cuáles de los diferentes pasos del Proceso Comercial que sigue nuestra organización, sí que se puede trasladar al entorno online.

En cualquier caso, aunque no todo el Proceso Comercial se haga a través de Internet, una empresa que sólo traslade un paso del Proceso o algunos pocos de ellos, consideraremos que sí que se está beneficiando comercialmente de las ventajas que le aporta Internet, por el posible negocio que se puede generar a través de este canal.
Por ejemplo, una empresa de servicios que no puede trasladar todo su Proceso Comercial a la Red (digamos que porque para la contratación del servicio necesita que acuda a una oficina para firmar un documento), el hecho de trasladar a Internet el paso presentar oferta de servicios (ya sea a través de webs, microsites, correos electrónicos, blogs, redes sociales, etc.), está consiguiendo que se conozcan mejor sus actividades y de esta forma está aprovechando Internet dentro de su estrategia comercial.

por Ivan Carrizosa

Apuntar a un nicho especifico, generar una propuesta de valor innovadora y un valor agregado atractivo son los elementos clave para que tu emprendimiento cause impacto y destaque de los demás…

Muchos admiran a Mark Zuckerberg por haber Co-inventado la red social virtual más grande del mundo, una red que ya integra algo más de 900 millones de usuarios. La forma en que Facebook genera ingresos es llamativa, ya que a través de esa enorme cantidad de usuarios logra formar una base de datos mundial con información sobre cada persona que tiene perfil creado en la red social. A través de aspectos como gustos, preferencias, estado civil, estilo de vida, personalidad, profesión, entre otras variables logra categorizar sus usuarios para posteriormente ofrecer a empresas pautas publicitarias dirigidas al segmento de mercado al que se dirigen. ¿Les da resultado? Bueno, es una de las empresas que mayor tasas de ingresos brutos tienen en su industria; sin embargo no olvidemos un aspecto importante: Su desempeño en el índice NASDAQ no va nada bien (incluso los inversionistas en acciones de la empresa o socios de Zuckerberg estarían pensando en sacarlo de la presidencia de la empresa) y también analicemos otro aspecto, su saturación en el mercado.
emprendimientos de alto impacto

Por Gwen Moran

Las mismas técnicas mentales que usan los atletas de alto rendimiento para ganar, las puede aplicar un empresario para ser exitoso.
Al igual que los mejores atletas que compiten en los Juegos Olímpicos, necesitas tener tu mente en el juego cuando intentas crecer tu negocio y tu marca.
Ser mentalmente fuerte es tan importante para alcanzar el éxito como el entrenamiento constante, asegura el ex jugador de tenis y entrenador psicológico Steve Siebold, quien ha trabajado con atletas como Andre Agassi. Siebold dice que las mismas estrategias psicológicas que ayudan a los atletas de alto rendimiento sobreponerse a los tiempos difíciles pueden ayudar a los emprendedores a perseverar y convertirse en grandes empresarios.
Te presentamos tres de ellas que debes adoptar hoy mismo: